Contabilidade de Custos,

08/10/2008


Resumo:
Apuramento dos Custos de Produção
Descrição:
Análise das principais componentes do custo de produção. Imputação dos gastos gerais de fabrico-escolha da base de imputação. Os custos não industriais

Politica Economica,

07/10/2008


Resumo:
Poderes e actores da política económica
Descrição:
O papel das autarquias locais e regionais, do BCE e do ECOFIN. Exemplos. Outros actores. Exemplos.

Poderes executivos publicos mais importantes:

- Governo e Adm. Publica (central): Orçamento de Estado.
1º Prevê as despesas e depois procura receitas, ao contrário das empresas.
Orçamento de Estado: 15 de Outubro - Apresentado, 15 de Dezembro - Aprovado, 1 de Janeiro - Entra em vigor.
Se não for aprovado, mantem-se o do Ano anterior.
Apuramento da conta geral do Estado: 3 a 6 meses após o fim do ano.

- Assembleia da República: Analisa, aprova e finscaliza o Orçamento de Estado.

- Tribunais: Tribunal de Contas, fiscaliza as Leis e o cabimento orçamental, contratações de funcionários públicos, obras públicas, etc...

- Autarquias locais e regionais: Aprovam os seus orçamentos locais. Receitas locais: derrama, taxas, orçamento de Estado (Lei das finanças locais), União Europeia.

- Banco Central europeu (BCE): Politica monetária unica. O BCE delega nos Bancos Centrais de cada Paíz a execução e fiscalização da aplicação das suas politicas.

- ECOFIN: Conselho de Ministros da Economia e Finanças da UE.

Como o FMI pode influenciar Portugal?
Contribuição para o fundo, em função do PIB. Quando um Paíz tem desiquilibrio na balança de pagamentos tem défice e o Paíz perde reservas e desvaloriza a sua moeda. Perde credibilidade e acesso ao crédito. Notifica-se o FMI que empresta dinheiro. Em 78/79 e 84/85 Portugal precisou da ajuda do FMI.

Estatística I,

07/10/2008


Resumo:
Álgebra de acontecimentos - Exercícios
Descrição:
Resolução de exercícios sobre a álgebra de acontecimentos.

Distribuição,

07/10/2008


Resumo:
Caracterização genérica da Distribuição: Portugal, Europa e EUA.
Descrição:
Caracterização genérica da Distribuição: Portugal, Europa e EUA. Principais Grupos Económicos. Principais Empresas de Distribuição a operar em Portugal.

Técnicas de Negociação,

06/10/2008

Resumo:	As etapas do processo negocial.
Descrição:	Abordagem das cinco primeiras etapas do processo negocial. A resposta a propostas negociais distributivas. Debate.

Técnicas de Negociação,

03/10/2008

Resumo:	A negociação e o seu planeamento.
Descrição:	Os requisitos indispensáveis para a existência de uma negociação. O planeamento eficaz da negociação: aspectos a ter em conta e atitudes contraproducentes. Os dois modelos negociais. As seis condições essenciais para uma boa preparação negocial.

· 4 Etapas do conflito (normal)
a) Conflito Potencial (ainda não está em acto)
b) Conflito Percebido (já há manifestações)
c) Conflito Pesaroso (penoso - uma das partes tem sofrimento)
d) Conflito Patente (já está tudo em confronto; pode ser positivo – quando uma das partes ou ambas cede; negativo – não há final; pode ser civilizada ou não civilizada)

Civilizada: Jurisdicional, Mediação, Conciliação, Arbitragem, Negociação; Tentativa de evitar conflito.

Não Civilizada: Eliminado, Dominada.
· Negociação

Envolve quatro requisitos para caracterizar negociação, tem que se verificar todos:
1. Sujeitos participantes (pelo menos 2 partes)
2. Resolução pacifica / conjunta
3. Intenção de um negociador em obter uma vantagem
4. Disponibilidade para ceder

Planeamento de uma negociação?
1. Sessão brainstoring (intuição)
2. Questões genéricas
3. Formular questões alternativas
4. Obstáculos (eliminarem adversidade)

Contraproducente (são de evitar)
· não se deve rebaixar a outra parte
· Nunca mostrar que somos melhor que os outros

Modelo possível para negociar:
1. Distributivo (radical – extremo) / Competitivo
2. Modelo Integrativo/ colaborativo (cada um tem metade de apoio)

Seis condições para obter uma boa preparação negocial
a) Boa fé negocial
b) Dispor uma fonte de informação credível
c) conhecer as implicações dos objectivos pretendidos
d) ter uma perspectiva do tempo negocial
e) Fixar metas (calendarização, qualificável, atingível, apropriado a realidade)
f) Acalentar expectativas elevados (quanto mais auto estima tiver mais expectativa consegue alcançar; mais expectativa – resultados elevados, menos expectativa –
g) resultado negativo)

Planeamento

Nove etapas do processo negocial:
a) Mostrar cordialidade e simpatia
b) Procurar conhecer o outro interlocutor; (a forma como reage, se alguém conhecer o outro e a si próprio correrá bem o processo, mas senão conhecer uma das partes, poderá ganhar ou perder, mas senão conhecer nenhuma das partes perderá sempre)
c) Mostrar competência (mostrar que dominamos o negocio)
d) Mostrar flexibilidade negocial
e) Iniciar o processo :


Exemplo:
O senhor A usado o modelo Distributivo o senhor B contra ataca com o mesmo modelo
O senhor A usado o modelo Integrativo o senhor B contra ataca com o mesmo modelo

(colaboração da Vera Lourenço)

Distribuição,

03/10/2008

Resumo:	Funções dos canais de Distribuição
Descrição:	Funções dos Canais de Distribuição. Eficácia versus Eficiência em Distribuição. Exercício Prático L´Oréal